Понедельник, 16 июля 2018 03:33

С ЧЕГО НАЧАТЬ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ

Автор

Л асковый бриз и шелест пальм, светящийся монитор и ты в шезлонге на пляже Бали или Тайланда — обычно такие картины будущей жизни рисуются в головах тех, кто задумывается о бизнесе в интернете. Мечту современности - мало работать и много получать, по мнению непросвещённого большинства, поможет осуществить всемогущий Интернет.Начитавшись и наслушавшись историй успеха предпринимателей, которые заработали миллионы в интернете, молодые люди начинают думать: "Блин! Если он смог, то чем я хуже?"

 

И в сотый раз прочитав очередную историю о том, что бизнес в интернете  это легко и просто, а зарабатывать здесь можно сотни тысяч в месяц, работая по несколько часов в день, кто-то начинает поиски знакомого программиста, а кто-то сам начинает изучать конструкторы сайтов и постигать азы Гугл аналитики.Есть конечно и те, кто клюёт на наживку быстрых и лёгких денег пытаясь разобраться в бинарных опционах, интернет-трейдерстве, СРА-сетях и арбитраже трафика...
Интернет-бизнес привлекает тем, что не требует первоначальных вложений. Не нужно ни оборудования, ни офиса, ни сотрудников. Можно даже не оформлять ИП, не платить налоги — тебе ничего не будет. Тем более, вариантов начать зарабатывать, не имея ничего за душой — множество. И так думает подавляющее большинство. Но так ли это на самом деле?

Фриланс как бизнес

Для начала нужно определиться с понятиями. Что такое бизнес в интернете, и чем он отличается от обычного заработка через Интернет? Если приравнивать интернет-бизнес и заработок с его помощью, тогда миллионы фрилансеров  копирайтеров, дизайнеров и программистов, такие же бизнесмены как создатели Google или Вконтакте.При работе через интернет в качестве обычного специалиста создаётся лишь мифическое ощущение работы на себя.Гибкий график, удобный диван дома, собственная кухня вместо столовой... Работаю когда хочу, ни от кого не завишу, сам выбираю клиентов и т.д. Однако, тем не менее у вас будет начальник, пусть и на «удалёнке», который будет говорить вам что, как и когда делать. Какой же это бизнес?
Настоящий бизнес предполагает развитие, делегирование полномочий, более разветвлённую иерархию и продуманную структуру и, конечно, сопровождается юридическим оформлением, бухгалтерией и работой с договорами.Ни один серьёзный заказчик не будет связываться с фрилансером-одиночкой без юр.лица.Конечно, начать интернет-бизнес можно с малого, т.е. с самого себя. Фрилансеров от начинающих предпринимателей как раз и отличает то, что фрилансеры развивают свои навыки как специалисты, а предприниматели развиваются как бизнесмены — достигнув определённых успехов они вкладывают заработанные деньги в развитие — нанимают сотрудников, расширяют функционал и т.д. Таким образом, заработок в интернете превращается в полноценный бизнес.Например, зарабатывать можно в социальных сетях для начала как фрилансер — раскручивать свои и чужие паблики, группы, аккаунты, продавать в них рекламу. Естественно, при условии, что ваши методы раскрутки действуют. Проверив на практике свои методы и убедившись в их эффективности, изучив SMM-стезю вдоль и поперёк, можно создать фирму по продвижению в социальных сетях, нанять сотрудников, которые будут непосредственно работать с социальными сетями клиентов. В этом случае вы будете управлять сотрудниками, искать клиентов и заниматься непосредственно продвижением собственной фирмы.
Другой вид заработка в интернете, который можно превратить в настоящий бизнес — это создание инфопродуктов. Если вы являетесь профессионалом в какой-то области, ваши знания можно продавать в виде видео-уроков, презентаций или руководств, систематизировав ваши собственные знания и упаковав их в усваемую форму. Однако здесь есть один нюанс — как вы докажете свою профессиональность незнакомцу, забредшему на ваш сайт в поисках нужных знаний? Почему он должен заплатить n-ную сумму за доступ к вашим знаниям? Сайт, его дизайн и контентное наполнение — единственные инструменты убедить человека приобрести ваши знания.Продажа знаний и онлайн-обучение сегодня набирает всё большую популярность.Начав с собственных видео-курсов, вы можете остановиться, получая пассивный доход от продаж время от времени, либо пойти дальше и начать развитие в этой сфере — привлекать других спикеров, тренеров и коучей, публиковать как платные, так и бесплатные видео-курсы и видео-уроки, расширять темы курсов вашей онлайн-школы, запускать вебинары и т.д. Только тогда это можно будет считать полноценным бизнесом. И тем не менее старт любого предприятия в сети начинается всегда с одной точки — создания сайта.

Сайт всему голова

Как любой магазин не сможет работать без товара, так и бизнес в интернете не может существовать без сайта. При любом варианте бизнеса в интернете, вам придётся начать с создания странички в сети — будь то полноценный сайт, блог или лендинг-пейдж.Если для большинства вариантов бизнеса сайт выполняет одну из многочисленных функций — является одним из каналов продаж, способом маркетингового позиционирования или исполняет миссию визитной карточки компании, то для интернет-бизнеса сайт — это единственный инструмент и средство получения дохода.
Самые тривиальные варианты получения дохода с сайта — это продажа рекламы, размещение платных ссылок и участие в партнёрских программах. Таким образом, сайт действительно может стать отличным вариантом интернет-бизнеса, который приносит стабильный пассивный доход, не требуя организации сложных бизнес-процессов.Сделать так, чтобы сайт приносил деньги — задача не из лёгких по нескольким причинам.

  • Во-первых, на сегодняшний день существует более 5 миллионов сайтов только в зонах RU и РФ. Количество русскоязычных сайтов тем не менее в разы больше, если включить в этот список сайты в других доменных зонах: com, su, io, tv, net и т.д. И их число увеличивается с каждым днём, соответственно растёт конкуренция.
  • Во-вторых, несмотря на казалось бы огромное количество сайтов — большинство из них не может похвастаться высокой посещаемостью. Как бы ни был велик интернет, но и его объём ограничен количеством пользователей. Создать сайт — это лишь первый шаг в начале пути интернет-бизнеса. Умеючи, сделать это легко и просто. Другой вопрос — привлечь на сайт достаточное количество посетителей, чтобы размещение рекламы было целесообразно. Ни один рекламодатель не будет заинтересован в сайте, посещаемость которого не превышает нескольких сотен посещений в сутки. Именно процесс привлечения трафика на сайт и является камнем преткновения для большинства начинающих интернет-предпринимателей.

Владельцам сайтов необходимо не только правильно подобрать нишу и тематику своего сайта и постоянно наполнять его интересным и полезным контентом — это очевидно и требуется по умолчанию. Любому, кто хочет монетизировать свой сайт, придётся освоить множество техник продвижения и главным из которых является SEO-оптимизация, а это тёмный лес, в котором блуждают сотни предпринимателей. Но это уже другая история, о которой мы поговорим в другой статье, а пока предлагаем рассмотреть различные варианты бизнеса в интернете более подробно.

Ниши в интернет-бизнесе

Бизнес в интернете может быть разным. Мы уже отсекли от этого определения самозанятость и фриланс, а также заработки сомнительными способами, но осталось ещё множество вариантов полноценного бизнеса, построенного не только на наполнении и продвижении сайта и продаже рекламы на нём. Если вы во что бы то ни стало решили открыть бизнес в интернете, то прежде всего начать стоит с определения потенциально перспективной сферы.

Александр Нинбург - генеральный директор сервиса «Нимбл»:

"В Интернете сегодня в первую очередь актуален бизнес построенный вокруг онлайн-игр, рекламы, виртуальной реальности и дата-центров.
Игры популярны потому, что их качество постоянно растет, так же как и их доступность. Игры позволяют людям фантазировать в неограниченных масштабах. Если в реальном мире мастерство за деньги не купишь, то в онлайн-игре за деньги можно купить все что угодно. Более того, в ближайшем будущем виртуальная реальность сделает онлайн-игры еще более доступными и реалистичными. Так или иначе на большой аудитории в качественных играх всегда можно хорошо заработать.
Реклама в сети перспективна потому, что онлайн-инструменты гораздо более эффективны и удобны для аналитики чем «аналоговые». «Стоимость контакта» ниже чем у телевизионной рекламы и радио, а в целом Интернет-реклама доступнее любой другой, поэтому ее объемы только растут.
Успех будут иметь и новые крупные проекты дата-центров, ведь все что находится в Интернете требует место для хранения. Это место и сдается в аренду в дата-центрах. Правда стоит отметить, что это самый дорогой способ заработка, он требует миллионы долларов вложений. Но, при этом он же — самый надежный предмет для инвестиций, своеобразный аналог аренды недвижимости в онлайне."

Отдельно, пожалуй, стоит остановится на наиболее популярной сфере онлайн-бизнеса — интернет-магазинах. Именно идея создания магазина в Сети первой приходит в голову человеку, который мечтает о бизнесе в интернете.Несмотря на свою низкую маржинальность в сегодняшних реалиях, бизнес, построенный на купле-продаже, продолжает привлекать начинающих предпринимателей. То ли это связано с ленью и нежеланием придумывать и искать уникальные и самобытные идеи для бизнеса, то ли стремление к торговле заложено на генетическом уровне вместе с памятью об успехах фарцовщков и челночников 80-90-х годов прошлого века. В любом случае, сегодня на замену перестроечным схемам пришли дропшипперы, интернет-агрегаторы и интернет-магазины различных мастей. Все эти варианты используют в качестве основного, если не сказать единственного, канала продаж именно интернет, что и позволяет минимизировать первоначальные инвестиции, сокращать издержки и увеличивать маржинальность и рентабельность данного бизнеса.По мнению множества экспертов и аналитиков, интернет-торговля одна из немногих сфер бизнеса, которая не сбавляет темпы роста не смотря на экономические потрясения, изменения в макро-экономическом климате и политические противостояния как в отдельно взятой стране, так и во всём мире в целом. Более того, начинающим предпринимателям не даёт покоя успех зарубежных гигантов — Aliexpress, Ebay и Amazon. Как здесь устоять перед искушением начать бизнес в интернете, создав собственный интернет-магазин?

Даниил Ткачев - генеральный директор BGMT:

"Интернет-магазины, как правило открывают люди, которые а) далеки от бизнеса и коммерции, б) далеки от IT. Это 80% владельцев интернет-магазинов. Они совершают невероятное количество идиотских ошибок. Им, чтобы магазин начал приносить прибыль, как правило приходится проходить долгий и тернистый путь. Наша практика показывает, что года через полтора у таких людей заканчиваются деньги и мотивация. Еще чаще люди открывают интернет-магазины, не думают о том, что у любого рынка есть потолок. Особенно в небольших городах. В результате люди тратят кучу денег, в надежде, что рано или поздно они начнут зарабатывать, но этого не происходит, потому что те полтора покупателя, которые у них были в первый месяц и есть 100%-е насыщение рынка.При запуске интернет-интернет магазина придётся столкнуться со множеством проблем, которые вынужден будет решить интернет-предприниматель. К списку вопросов помимо стандартных «создание сайта», «наполнение контентом» (в случае с интернет-магазином, это наполнение и оформление каталога товаров) и «продвижение» прибавятся такие пункты как «поиск поставщиков», «логистика», «организация оплаты» и другие бизнес-процессы, характерные для обычных оффлайн-магазинов."

Вне зависимости от того, собираетесь вы открывать онлайн- или оффлайн-магазин, начать придётся с выбора товара, который вы будете продавать. По данным Павла Горбова, исполнительного директора Re:Sale Expert, сегодня самыми популярными направлениями в интернет-торговле являются:

  • товары личного повседневного спроса (красота и здоровье; подарки и др.);
  • техника персонального использования (телефоны, планшеты и др.);
  • товары бытового повседневного использования (постель, посуда и др.);
  • украшения, аксессуары (не ювелирка);
  • спортивные товары;
  • одежда, обувь.

С другой стороны, сегодня в онлайн приходят более консервативные бизнесы — деревообработка, химическая промышленность, тяжелая промышленность, сельское хозяйство, утверждают данные международного цетнра интернет-торговли Allbiz. Это открывает дополнительные возможности выбора своей ниши, свободной от конкурентов, а значит дающей возможность воспользоваться форой и уйти в отрыв.

Петр Талантов - основатель и генеральный директор службы доставки цветов Флорист.ру:

"Единого рынка электронной коммерции не существует, есть много рынков, каждый в своей нише — доставка продуктов питания, поиск и покупка авиа и ж/д-билетов, приобретение техники, поиск гостиниц, доставка букетов и цветочных композиций. Это все совершенно разные бизнесы, объединенные лишь общим знаменателем — их месторасположением во всемирной сети. Как и в любом другом предприятии здесь нужно найти свою еще не занятую нишу, много вкладываться в маркетинг, в сервис, в организацию процесса закупки и производства."

Конечно, если 15-20 лет назад бизнес в интернете можно быть начать со стартовым капиталом в $350, то сейчас такой можно запустить (в зависимости от бизнеса) от $1000 и выше. За кажущейся простотой организации онлайн-коммерции стоит огромный объем работы, ничем не уступающий своим аналогам оффлайн, при этом конкуренция в этой сфере часто бывает даже выше.

От идеи к интернет-стартапу: уникальность и конкуренция

Интернет и современные IT-технологии как ничто другое дают возможность воплотить любую идею в бизнес, при условии, что идея будет востребована (будет решать какую-то проблему) и монетизировать её не составит труда.Найти проблему и попробовать её разрешить с помощью интернет-технологий в перспективе может принести немалый доход — на этом утверждении и строится сегодня молодой и активный стартап-рынок. То тут, то там появляются молодые и амбициозные онлайн-стартапы, которые предлагают уникальную услугу или сервис, решение какой-либо проблемы или новый способ облегчить жизнь, сэкономить время или деньги посредством IT.Другое дело, что не каждый стартап перерастает в нормальный, действующий бизнес...
Помимо нехватки средств на развитие, подобным бизнес-идеям мешает и возрастающая с каждым годом конкуренция. Если раньше конкуренции на рынке интернет-услуг и сервисов практически не было и можно было выбрать и занять своё место под солнцем, то сегодня без уникальной идеи, своей фишки или весомого конкурентного преимущества не обойтись — без них догнать лидеров не удастся даже со значительными капиталовложениями.Наример, создание собственного фотостока или фотобанка. Люди нуждаются в качественных и профессиональных фотографиях и картинках для оформления своих сайтов, коммерческих предложений, рекламных буклетов и т.д. Способ монетизации очевиден — брать плату за загрузку фотографии, передавая права или лицензию на дальнейшее её использование в коммерческих или некоммерческих целях. Казалось бы, что может быть проще: собрать фотографии у знакомых фотографов и продавать их.Однако, как рассказала основательница фотобанка «Фотодженика» Надежда Шипилов, фотографы неохотно отдают свои работы в фотобанки с небольшим количеством покупателей, а покупатели неохотно выбирают фотобанк с небольшой базой картинок. Более того, даже если вы решите вопрос в наполнением базы изображений и привлечением покупателей на сайт, потратив на эти процессы не только усилия и время, но и деньги, это ещё не означает, что вы сможете тягаться с более опытными игроками.

Надежда Шипилова - СЕО «Фотодженика»:

"На данный момент рынок фотобанков достаточно развит и насыщен. Лидеры рынка сейчас располагают базами в 30-50-70 миллионов изображений. Для создания нового успешного проекта в данном сегменте необходимо сильное конкурентное преимущество и немалый капитал. Открытие фотобанка на коленке будет обречено на неудачу.Конкурентные преимущества — цены и сервис. В данный момент как в первом, так и во втором вопросе фотобанки преуспели. Чтобы «порвать» рынок нужно придумать что-то революционное."

Бизнес на бизнесе

Однако не все варианты интернет-бизнеса страдают от конкуренции и высоких барьеров входа на рынок. Сам факт потребности и спроса на создание сайтов, присутствие компаний в интернете и создание дополнительного канала продаж через интернет-магазин рождает целую плеяду различных вариантов и возможностей для бизнеса в интернете в b2b сфере.Единственным требованием в этом случае становится наличие знаний и компетенции будущего интернет-предпринимателя в определённых сферах — веб-разработке, веб-дизайне или интернет-маркетинге.

Юлия Котенко - директор агентства «IT-Фабрика»:

"В целом, вход на рынок веб-разработки кажется довольно простым: не нужно ни станков, ни помещений, ни закупок сырья, ни лицензии, как в других отраслях. Единственный необходимый ресурс для веб-студий — это достаточно квалифицированные кадры. Но и то, рынок настолько быстро растет и настолько мало оформлен, что клиенты найдутся на любой, самый низкий уровень квалификации программистов."

Однако, начиная бизнес в области веб-разработки, убедитесь, что разбираетесь и в бизнесе, и в интернет-проектах, и в человеческой психологии. Или у вас в команде есть люди, которые разбираются хотя бы в чем-то одном из этого. Тогда у вас есть хорошие шансы на успех, ведь рынок интернет-рекламы, продвижения сайтов и веб-разработки — один из немногих растущих рынков на сегодня.

Яна Багаева - основатель Агентства интернет-маркетинга «Архитектор»:

"Моей компании — Агентству интернет-маркетинга «Архитектор» всего лишь год. На тот момент у меня уже была хорошая база знаний и из чего состоит интернет-маркетинг, и какие существуют инструменты, кроме SEO, контекстной, таргетированной, тизерной и даже мобильной рекламы, и какие есть направления, например, тот же партнёрский маркетинг.Если же вы всё-таки решились на открытие бизнеса в сфере интернет-маркетинга, нужно начинать с того чтоб перестроить свою голову под маркетинговое мышление, чтобы писать не «Жми!» в конце рекламного предложения, а хотя бы «Позвоните». А вот уже, во-вторых, изучить все существующие инструменты по привлечению трафика. Обязательно настроить все их, по возможности, своими руками.Пока у тебя нет знаний о том как и что именно влияет на конвертацию трафика в деньги, я считаю бизнес в этой сфере лучше не начинать.В-третьих, нужно освоить все системы аналитики. Сейчас это не только Яндекс.Метрика, пусть даже 2.0, и «что-то я слышал о Google Analytics». Сегодня достаточно продвинутый счётчик у Mail.ru, всё ещё неплохо знает пользователей Li.ru и, я лично, не списываю со счетов Rambler. Не забывать также и системы КоллТрекинга.В-четвёртых, необходимо умение сводить экономику. Трафик, ради трафика уже мало кому интересен, все хотят знать сколько это денег и в расходах, и в доходах.И последнее, но самое главное — учится разговаривать. Так как интернет-маркетинг одна из самых «темных» сфер для заказчика, конфликтов и сопротивлений может быть просто огромное количество, если вы не сумеете разговаривать на их языке.Только когда начинающие предприниматели запихнут себе в голову книжные знания, перестроят своё мышление под маркетинг и научатся разговаривать хотя бы на 10 языках разных бизнесов — это будет их самый успешный проект!.."

К какой категории интернет-предпринимателей вы относитесь

Начинающих интернет-предпринимателей можно условно разделить на несколько категорий.Первая — это молодые и неопытные люди, с горящими глазами и твёрдой верой в успех интернет-бизнеса. Зачастую они не имеют существенного стартового капитала, обладают лишь отдалённым представлением как о программировании, так и о способах привлечения трафика. И тем не менее с энтузиазмом рвутся в бой — покорять просторы интернета, набивать шишки, действовать методом проб и ошибок. Если вы относитесь к этой категории, у вас есть два варианта. Первый, затрачивая титанические усилия, осваивать все нюансы интернет-бизнеса самостоятельно, упрямо следовать поставленной цели, начав с малого, или же поступить по-другому — набраться опыта в той сфере, в которой вы планируете запустить бизнес.Помните, главное требование любого интернет-бизнеса — это прежде всего знания и квалификация. Начиная любой бизнес в интернете, будьте готовы поглощать и усваивать тонны новой и зачастую не совсем понятной с первого раза информации.

Александр Нинбург - генеральный директор сервиса «Нимбл»:

"Для успешного старта, сначала стоит поработать на небольшую IT-компанию, которая занимается чем-то похожим на то, что Вы сами планируете открыть. Поработать там можно до полугода, чтобы понять, как все работает изнутри. Получив такой опыт вам будет гораздо легче открыть собственное дело, понимая какие особенности и риски могут поджидать вас на пути.Вторая категория интернет-предпринимателей уже обладает знаниями и компетенциями — они работали специалистами в определённой сфере, в которой и планируют открывать бизнес. Кто-то работал программистом, кто-то интернет-маркетологом или seo-оптимизатором. Устав работать на дядю, чувствуя в себе силы начать собственный бизнес и поднакопив первоначальный капитал, они начинают своё плавание море под названием бизнес. Но и их ждут определённые трудности, но уже другого характера.
Во-первых, любым интернет-предпринимателям приходится что-то делать с самоорганизацией и настройкой системной работы. Во-вторых, необходимо учиться работе и общению с клиентами, которые зачастую не понимают особенностей и трудностей работы в таких узких сферах как веб-разработка или продвижение сайтов. Профессионалам в своём деле придётся опускаться до уровня клиента и объяснять на пальцах, за что вы будете брать деньги, что клиент получит взамен и как это улучшит его жизнь.В-третьих, не стоит забывать и о том, что как владельцу бизнеса, вам также как и другим начинающим предпринимателям, придётся осваивать новую информацию — она будут касаться юридической регистрации, правильного заключения договоров с клиентами, открытия расчётного счёта и сдачи бухгалтерской отчётности."

Так ли иначе интернет-бизнес сегодня имеет множество перспектив, однако не стоит его идеализировать — как и другие виды и сферы предпринимательства интернет-бизнес также требует усилий, времени, сил и капиталовложений.

Петр Талантов - основатель и генеральный директор службы доставки цветов Флорист.ру:

"Главный секрет успешности любого бизнеса, как онлайн, так и офлайн, это мотивация собственника или основателя. Лучшие и самые сильные компании вырастают тогда, когда зачинателю этого дела в начале своей деятельности «нечего есть». Ничего лучше для будущей компании нет.Кроме того, в связи с тем, что интернет-отрасль пожалуй самая динамичная из всех, расслабиться вам вряд ли удастся, если вы действительно хотите добиться результата и успеха, которого достигли ваши кумиры. Так что забудьте мечты о безмятежной работе на пляжах Гоа, работе по несколько часов в день и пассивной прибыли. Конечно, стремиться к этому вам никто не запрещает, но на старте интернет-бизнеса вам лучше отбросить эти мысли подальше и засучив рукава браться за дело."

 

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены